Тактика отстранения в ведении переговоров используется с целью…
передать стратегически важную информацию, уделяя основное внимание началу и концу беседы
выявить точку зрения адресата на тот или иной вопрос
возразить собеседнику
по-новому взглянуть на проблему и дать тем самым новый импульс дальнейшему развитию переговорного процесса