Вопрос № 1044654 - Маркетинг

Компания «Новая эра» занимается научными разработками. Одной из последних новинок стало сигнальное звуковое приспособление для обнаружения ненадежных механических соединений в любых механизмах с движущимися частями. По мнению специалистов компании, данная новинка будет востребована во многих отраслях промышленности. Однако для значительного масштабного охвата необходимы значительные человеческие ресурсы, а численность торгового персонала компании невелика. Поэтому для более эффективного охвата руководством были выбраны другие каналы распределения:
1) привлечение сторонних организаций в качестве представительств производителя в разных регионах или отраслях промышленности по продаже нового испытательного оборудования;
2) подбор дистрибьюторов в различных отраслях промышленности, согласных закупать новинку и торговать ею, представление им исключительного права на распределение товара, обеспечение дистрибьюторам соответствующей нормы прибыли, обучение их специалистов обращению с товаром и оказание поддержки при проведении мероприятий по стимулированию сбыта.
На этапе внедрения товара на рынок основные маркетинговые усилия направлены на то, чтобы …

Компания «Новая эра» занимается научными разработками. Одной из последних новинок стало сигнальное звуковое приспособление для обнаружения ненадежных механических соединений в любых механизмах с движущимися частями. По мнению специалистов компании, данная новинка будет востребована во многих отраслях промышленности. Однако для значительного масштабного охвата необходимы значительные человеческие ресурсы, а численность торгового персонала компании невелика. Поэтому для более эффективного охвата руководством были выбраны другие каналы распределения:
1) привлечение сторонних организаций в качестве представительств производителя в разных регионах или отраслях промышленности по продаже нового испытательного оборудования;
2) подбор дистрибьюторов в различных отраслях промышленности, согласных закупать новинку и торговать ею, представление им исключительного права на распределение товара, обеспечение дистрибьюторам соответствующей нормы прибыли, обучение их специалистов обращению с товаром и оказание поддержки при проведении мероприятий по стимулированию сбыта.
Совокупность фирм и отдельных лиц, которые принимают на себя и помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю, называется …

Компания «Глобус-аэро» более 15 лет работает на рынке, осуществляя услуги по продаже авиабилетов на рейсы в разные страны мира. Данная компания является посредником между конечным потребителем услуги авиаперелетов и авиакомпаниями, осуществляющими пассажирские авиаперелеты. Приблизительная доля компании на рынке 19 %. Поддерживая средний по отрасли уровень комиссионных, компания позиционирует себя как «предоставляющая лучшее обслуживание за минимальные сроки». Рыночная миссия компании – сделать процедуру покупки авиабилета максимально удобной для потребителя. С целью увеличения доли рынка и укрепления позиций руководство придерживается политики улучшения качества обслуживания клиентов.
Фирма, помогающая компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров, называется …

Компания «Глобус-аэро» более 15 лет работает на рынке, осуществляя услуги по продаже авиабилетов на рейсы в разные страны мира. Данная компания является посредником между конечным потребителем услуги авиаперелетов и авиакомпаниями, осуществляющими пассажирские авиаперелеты. Приблизительная доля компании на рынке 19 %. Поддерживая средний по отрасли уровень комиссионных, компания позиционирует себя как «предоставляющая лучшее обслуживание за минимальные сроки». Рыночная миссия компании – сделать процедуру покупки авиабилета максимально удобной для потребителя. С целью увеличения доли рынка и укрепления позиций руководство придерживается политики улучшения качества обслуживания клиентов.
Система определения места товара на рынке в ряду других товаров называется …

Салон «Метелица» занимается торговлей меховыми изделиями. С целью сокращения запасов залежавшихся шуб было решено устроить недельную распродажу. Шубы уценили от 50 до 70 % , вешалки, на которых разместили изделия, снабдили дополнительными надписями с новыми сниженными ценами. О распродаже сообщили с помощью громогласной рекламы по телевидению, а также объявлений в газетах, превозносивших распродажу как единственный шанс в жизни. Из рекламы потребители также узнали, что расплатиться за покупку возможно в течение 24 месяцев. Результат этой агрессивной рекламы был очевидным. Неделя распродажи обеспечила салону в семь раз больше клиентов, чем в обычные дни.
Проведение комплексных рекламных мероприятий в определенной последовательности, способствующих повышению интереса к товару и имеющих целью прочное внедрение товара на рынок, называется …

Салон «Метелица» занимается торговлей меховыми изделиями. С целью сокращения запасов залежавшихся шуб было решено устроить недельную распродажу. Шубы уценили от 50 до 70 % , вешалки, на которых разместили изделия, снабдили дополнительными надписями с новыми сниженными ценами. О распродаже сообщили с помощью громогласной рекламы по телевидению, а также объявлений в газетах, превозносивших распродажу как единственный шанс в жизни. Из рекламы потребители также узнали, что расплатиться за покупку возможно в течение 24 месяцев. Результат этой агрессивной рекламы был очевидным. Неделя распродажи обеспечила салону в семь раз больше клиентов, чем в обычные дни.
Функция маркетинга, направленная на формирование спроса, его расширение и поддержание на высоком уровне, известна как …