Презентация и демонстрация товара при личной продаже чаще всего строится по…
Индивидуальной схеме, с учетом интересов клиента
Рациональной схеме, с учетом финансовых возможностей клиента
Принципу реакции на вопросы клиента
Формуле: внимание, интерес, желание, действие.