Прямой канал сбыта не целесообразен, если…
фирма намерена жестко контролировать качество товара и объем прибыли
потребителей не так много
при установке оборудования (продукт фирмы) нужно учитывать особенности эксплуатации
фирма намерена максимально снизить издержки на сбыт