Прямой канал сбыта не целесообразен, если…
сильна концентрация рынка потребителей
при установке оборудования (продукт фирмы) нужно учитывать специфики эксплуатации
потребителей не так много
фирма намерена иметь жесткий контроль над тем, как и кому продают товар