Вопрос № 897723 - Французский язык

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QU’EST-CE QUI FAIT UN BON MANAGER

1. Au-delà des méthodes, techniques et outils, l’excellence du management est aussi une affaire de représentations mentales, d’attitudes personnelles et de sensibilité. En d’autres termes, un état d’esprit et un savoir être en devenir.  Alors, le premier outil du manager, c’est lui-même.
2. Les petits plus du manager efficient :
·    il est heureux dans ce qu’il fait et laisse ses collaborateurs prendre du plaisir à leurs activités ;
 ·   il possède un haut niveau d’exigence, respecte et fait respecter les engagements pris auprès des actionnaires, des clients, des usagers et du personnel ;
·    il donne la priorité à la mission de son unité ou de son équipe et fait participer tout le personnel à cette priorité ;
·    Il coopère avec les autres services en transversal
·    il traite les griefs avec ses collaborateurs et avec ses interlocuteurs le plus près possible de leur source ;
·    il sait gérer, organiser et compter ;
·    il communique et écoute avec aisance ;
·    il gère correctement son temps et celui des autres ;
·    il aime réussir à faire réussir ses collaborateurs ;
·    il prend soin de lui ;
·    il traverse les difficultés avec résilience et éthique.
3. Pour adopter ces attitudes avec aisance, le manager doit travailler trois types de compétences :
1. compétences stratégiques : anticiper, inventer le futur, donner du sens, proposer des scénarios, orienter les actions du personnel vers la qualité de service aux clients ;
2.  compétences de gestion : conduire des processus et des projets, accompagner les changements, traiter les écarts entre objectifs et résultats, optimiser le rapport coût / efficacité de l’unité ou de l’entreprise ;
3. compétences relationnelles : faire émerger la compétence collective, relier les cultures et les métiers dans l’entreprise, relier l’entreprise avec son environnement social et culturel.
4. Travailler ces compétences en connexion n’est pas facile et suppose réflexivité et lucidité. UN vrai entrainement !

http://www.questions-de-management.com
Утверждение Un bon manager doit être autoritaire является …

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QU’EST-CE QUI FAIT UN BON MANAGER

1. Au-delà des méthodes, techniques et outils, l’excellence du management est aussi une affaire de représentations mentales, d’attitudes personnelles et de sensibilité. En d’autres termes, un état d’esprit et un savoir être en devenir.  Alors, le premier outil du manager, c’est lui-même.
2. Les petits plus du manager efficient :
·    il est heureux dans ce qu’il fait et laisse ses collaborateurs prendre du plaisir à leurs activités ;
 ·   il possède un haut niveau d’exigence, respecte et fait respecter les engagements pris auprès des actionnaires, des clients, des usagers et du personnel ;
·    il donne la priorité à la mission de son unité ou de son équipe et fait participer tout le personnel à cette priorité ;
·    Il coopère avec les autres services en transversal
·    il traite les griefs avec ses collaborateurs et avec ses interlocuteurs le plus près possible de leur source ;
·    il sait gérer, organiser et compter ;
·    il communique et écoute avec aisance ;
·    il gère correctement son temps et celui des autres ;
·    il aime réussir à faire réussir ses collaborateurs ;
·    il prend soin de lui ;
·    il traverse les difficultés avec résilience et éthique.
3. Pour adopter ces attitudes avec aisance, le manager doit travailler trois types de compétences :
1. compétences stratégiques : anticiper, inventer le futur, donner du sens, proposer des scénarios, orienter les actions du personnel vers la qualité de service aux clients ;
2.  compétences de gestion : conduire des processus et des projets, accompagner les changements, traiter les écarts entre objectifs et résultats, optimiser le rapport coût / efficacité de l’unité ou de l’entreprise ;
3. compétences relationnelles : faire émerger la compétence collective, relier les cultures et les métiers dans l’entreprise, relier l’entreprise avec son environnement social et culturel.
4. Travailler ces compétences en connexion n’est pas facile et suppose réflexivité et lucidité. UN vrai entrainement !

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LA THEORIE DE DEUX FACTEURS
1. Herzberg distingue deux sortes de besoins : ceux qui sont propres à tous les êtres vivants (facteurs d’hygiènes) et ceux qui sont particuliers à l’homme (facteurs internes).Les premiers (facteurs d’hygiènes) ne sont pas de véritables sources de motivation, mais simplement de satisfaction. Les besoins d’hygiène, dès qu’ils sont pourvus, réduisent l’insatisfaction et ne sont donc plus motivants. Par contre, la non satisfaction de ces besoins peut être source de mécontentement et donc de dé-motivation. Dans ces facteurs, se retrouvent les conditions de travail, les relations d’équipe, la rémunération
2. Seuls les facteurs internes sont source de motivation. Cette motivation est à rapprocher du contenu des tâches, réussite, promotion, indépendance et autonomie. Pour satisfaire ces besoins, l’homme ne se lasse pas d’en faire le plus possible, non seulement pour l’atteindre mais aussi pour dépasser l’objectif qu’il s’est fixé.
3. Pour motiver les gens à s’appliquer vraiment, Herzberg propose de leur donner un travail qui leur permette de se réaliser, qui offre donc la possibilité de faire une expérience enrichissante (variée, assez difficile, importante) et qui comporte une certaine autonomie et des responsabilités. Autrement, ils n’échapperont pas au cercle vicieux : quand ils ont peu d’intérêt pour leur travail, ils le font mal, ce qui diminue encore son intérêt etc.
4. Herzberg préconise sept recommandations comme retirer certains contrôles sans supprimer la vérification ou instituer des auto-contrôles, augmenter l’initiative, réaliser un ensemble plutôt qu’une partie. Il pense qu’il faut accorder plus de pouvoirs et plus de liberté aux employés dans l’accomplissement de leur travail, faire le point avec eux, introduire des tâches nouvelles et proposer d’acquérir une expertise, ceci en terme de responsabilisation.
http://alain.battandier.free.fr
Информация Herzberg considère que les managers doivent déléguer plus de pouvoirs aux employés соответствует содержанию _______ части текста.

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MARKETING

1. Le marketing est l’ensemble des techniques et études d’applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l’appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés.Dans le secteur marchand, le marketing sert à définir, concevoir et promouvoir profitablement dans un contexte concurrentiel des produits adaptés en permanence aux besoins et attentes de la clientèle solvable ciblée et aux contraintes de l’environnement, et à développer une relation commerciale durable avec ces clients. On cherche à augmenter la notoriété du produit, à développer l’intention d’achat et à fidéliser au maximum le client. Le produit pouvant être un bien ou un service. Les ventes de biens sont en outre de plus en plus entourées de services qui accroissent la valeur ajoutée, donc le prix de vente final.
2. Les techniques du marketing se fondent sur l’étude du comportement du consommateur. Des outils pluridisciplinaires se complètent afin de former une base solide, empiriquement fiable. La psychologie, la sociologie et la microéconomie forment un triangle en interrelation.
3. Le marketing stratégique est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande. Il s’agit d’un travail de long terme. Tout d’abord, il y a les actions de segmentation. Il s’agit d’identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. Ensuite, il y a les actions de ciblage. Il s’agit, parmi les segments définis à l’étape précédente d’en choisir un ou plusieurs que l’entreprise va tenter de satisfaire. Enfin vient le positionnement. Le ou les produits de l’entreprise doivent être conçus en fonction des segments dont il vise à satisfaire les attentes.
4. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing stratégique. C’est une politique de court terme, qui doit être constamment adaptée aux variations de la situation du marché. Cela se fait au travers de quatre éléments, qu’on appelle marketing mix, plan de marchéage ou quatre P du marketing opérationnel. Cette notion a été introduite en 1960 par Jerome McCarty. Il s’agit de :
· Le produit (product)
· Le prix (price)
· La distribution (place)
· La communication (promotion)
http://irgol.ru

Информация Les techniques du marketing sont en communications avec celles de la microéconomie et celles des disciplines sociales comme psychologie, sociologie соответствует содержанию _______ части текста.

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LES SERVICES RESPONSABLES DE L’ORGANISATION

1. Les composantes internes relatives à la gestion de la qualité de l'organisation dont l'objet est l'amélioration des synergies (ou de la flexibilité) source de capital immatériel sont :
les employés (avec la gestion des ressources humaines gérant le capital humain)
les flux d'informations (avec l'urbanisation du système d'information et le management du système d'information)
les flux physiques, les bâtiments, les outils, etc. (par la logistique)
2. Toutes ces composantes doivent trouver une satisfaction dans leur association, elles doivent travailler en symbiose autour du projet entrepreneurial et y trouver, toutes, un avantage important. C’est une sorte de « contrat social » incarné par l’entreprise. Ceci est vrai à toute échelle collective, aussi bien au niveau de l’entreprise elle-même (regroupant tous les collaborateurs) que du service (regroupant certains collaborateurs) et de chaque employé.
3. Cela signifie aussi que tout le monde est dans le même bateau. Si quelqu’un fait un trou dans la coque, tout le monde écope, tout le monde trinque et, éventuellement, tout le monde coule. Cela signifie aussi que lorsque quelqu’un fait mal son travail, ce sont les autres qui doivent le faire à sa place, voire qui peuvent pâtir de sa non performance (ex. : mauvais prélèvement des produits dans une commande, problèmes informatiques initiant des erreurs de facturation, commandes bloquées, etc.). Tout le monde en supporte les conséquences. L’entreprise appartient aussi bien aux actionnaires qu’aux employés, même si les actionnaires en sont les propriétaires légaux, et cela implique une certaine équité.
4. Pour cela, chaque profit de l’entreprise doit être partagé entre chaque composante interne : les actionnaires, les salariés, du PDG à l’ouvrier, le renouvellement des machines ou l'implémentation de systèmes d'information... Cela sans léser les composantes externes : satisfaire le client et ne pas décourager les fournisseurs.
fr.wikipedia.org
Информация Le profit doit être partager entre les сomposantes internes соответствует содержанию _______ части текста.

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ENTRER DANS UN CERCLE VERTUEUX, EVITER LE CERCLE VICIEUX
1. Le manager doit construire un cercle vertueux entre deux formes de pouvoir en évitant le cercle vicieux. Un dirigeant charismatique exerce un pouvoir personnel sur les salariés de l’entreprise qu’il dirige. En revanche, au sein du comité de direction, il fait plutôt preuve d’autorité en se montrant très directif. Du coup, aux yeux de ses proches collaborateurs, il est beaucoup moins charismatique. Si on alloue un pouvoir statutaire au manager, c’est bien pour qu’il s’en serve. On compte sur lui pour « sortir  des cartons rouges » quand ses collaborateurs « dépassent la ligne jaune ».
2. Le manager exerce son leadership sur des personnes sur lesquelles il exerce aussi un pouvoir statutaire. Le manager doit être capable de ne pas faire plaisir, de mettre des limites, de dire « non » et donc de frustrer,… Cela n’est pas forcément incompatible avec sa capacité à faire en sorte que ses collaborateurs prennent du plaisir en travaillant (un des quatre éléments de la mobilisation avec le sens, l’apprentissage et l’appartenance). Il lui faut être capable de faire les deux, parfois simultanément. Pour cela, il doit savoir utiliser son pouvoir statutaire sans en abuser et sans culpabiliser. Cela exige également une attitude différente de sa part face à la question du pouvoir.
3. Son management passe moins par la limitation des degrés de liberté que par la capacité à exploiter la dynamique qui en résulte. Le manager qui développe son pouvoir personnel est celui qui donne la possibilité à ses collaborateurs d’accroître leur pouvoir, souvent organisationnel, et d’utiliser ce dernier pour atteindre leurs objectifs et satisfaire leurs besoins.
4. Le manager leader valorise le pouvoir de ses collaborateurs et inscrit la relation de pouvoir non pas dans un jeu à somme nulle (ce que l’un gagne, l’autre le perd), mais dans un jeu à somme non nulle (in fine, les deux parties sont gagnantes).
http://www.questions-de-management.com/comment-accompagner-les-managers-dans-le-developpement-de-leur-leadership/
Информация Un bon manager en développant son pouvoir personnel délègue une partie du pouvoir à ses collaborateurs соответствует содержанию _______ части текста.