Презентация и демонстрация товара при личной продаже чаще всего строится по…
рациональной схеме, с учетом финансовых возможностей клиента
индивидуальной схеме, с учетом интересов клиента
принципу реакции на вопросы клиента
формуле: внимание, интерес, желание, действие.